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西装量身定制比商场里买的品牌西服有什么优点

发布者:得吉祥品牌 发布时间:2019-06-21 19:49

西装量身定制比商场里买的品牌西服有什么优点

西装量身定制

关系到他们的生意、工作、经济状况、生存和生活费用。这章主要是为这些人撰写的,但这些信息对任何人都一样有用和实用。为了覆盖服装的每个方面—和激发你同伴动机的每一方面我的研究已经表明重要的那些方面,需要许多册的篇幅。所以我仅限于讨论最关键的细节、所有销售、激发动机是一个有三方面因素的过程—销售者、购买者和产品。

我们已经进行了成千上万小时关于非语言销售的研究,并在此研究的基础上,开设了培训课程。课程历时一天。在早晨,我给销售人员演讲,下午我与单个的销售员面谈。每人花6~10分钟时间来讨论他的着装、身体语言和方法。在会见前,我要求每位销售人员把他们一周的行头发给我看,让人把他们的衣服挂在衣架上并编号,这样他们一进入房间我们就可以开始工作。

在开设了几次这样的课程之后,他们进入房间之前,我只要看一眼他们的行头就能鉴别出大多数好和差的销售人员。这是毫无疑问的,好的销售员在西装量身定制上花更多的时间和金钱,并且比差的销售员更仔细地搭配他们的服装。对于大多数的男士而言,销售不是随意的周期性事件。销售绝对是他们生活当中的最主导力量,并且每一天都很关键。


推销自己最普通的动力是销售的渴望。销售是一个影响每个人的过程,我们所有人在生活中都多次参与销售,不论我们是在销售产品,服务、概念还是我们自己。本书全文基本、重要的一点是任何人、不论是在商业还是社会生活中,都可以通过熟练的控制着装来推销自己,西装量身定制比其他任何手段要成功得多。

西装量身定制从销售者和购买者开始,任何销售中的可控因泰可以分解为一些简单的种类。它们是:

1.销售者和购买者的外表。

2.销售者和购买者所在公司的定位。

3.销售者和购买者的年龄。

4.销售者和购买者的社会经济水平。

5.销售者和购买者的社会经济背景。

6.销售者和购买者的种族。

7.销售者和购买者来自的地理位置。

8.销售者和购买者的培训和行业定位

9.销售者和购买者的性别

所有这些因素在统计学上都被证明是对人们是否喜欢你、相信你并且买你的东西起作用的。我知道当读到这一点时,许多销售人员,特别是成功者们,都会嘲笑我。要做好销售,每个销售员都必须有极大的自信来克服经常性的失败,因为销售结果的成败比例从来都只是五五开。如果他们是真正优秀的销售人员,那么他们会开始发现销售和非语言的沟通方式是说服别人的一对“孪生兄弟”。

如果真的工作游刃有余的话,他们也会开始发现,自己运用服装和其他非语的沟通形式已经有多年了。对于其他销售人员,那些已经从事这一工作有一段时间,但基本不成功的人们,我建议他们严格注意。每次我在销售人员面前演讲:或者和销售人员一起工作时,我实际上能够保证我可以为一半失败的销售员提供实质性的帮助,而大多数情况下,失败的销售员群体占总销售力量的2/3

我能帮助他们,因为他们失败的现实基础是他们一直折射出错误的非语言信息。这就是为何你会花一整天时间培训一群差的销售员做精彩的销售陈述,而这样的培训却不一定对他们的销售业绩有任何作用。他们的销售不成功不是因为他们的口头销售陈述做得不好,不管他们说什么,他们都会失败。他们失败是因为他们的外表传递的信息是他们不讨人喜欢、不诚实、不值得信赖,甚至于不诚恳。如果这些人愿意仔细阅读这本书,我将向他们大多数人演示,西装量身定制如何显得讨人喜欢、诚实、可信且诚恳。

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